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烤肉店利用“赌性营销”,十五天收款27万,这套商业模式值得借鉴

来源: 生意经之逆向盈利   日期:2022-04-21 08:00:00  点击: 
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今天给大家带来的案例是:烤肉店利用“一场赌性营销”,十五天收款27万。

案例背景:

对于赌性营销来说,其实咱们课程当中,给大家讲过的案例已经很多了,这玩意确实在我们国家永远是个“神话”,什么时候用都不过时。

对于赌性营销成功的逻辑来说,他是符合我们国家的国情,符合全民从小就参与******的教育体系当中。其实听起来挺神秘的,但实际上就是利用了“人性贪婪”的本质而已。

就像今天这个案例的主人公,王哥39岁福建人,在广州做烤肉生意,店面开的实际时间不是很长,具体数字大概也就小半年的时间。

之所以开烤肉店,实际上是被“连锁”忽悠。有一个时间段各种连锁店炒得特别火,就连烤个地瓜都有连锁品牌。关于这个智商税,以前我也给大家讲过,实际真真通过这种模式赚到钱的创业者几乎是没有的,钱全让连锁发起者给卷走了。

所以还没有做连锁的或者准备做连锁的朋友们,我再次奉劝大家真心不要去踩那个雷,具体原因咱们的专栏课程里有讲。

烤肉店利用“赌性营销”,十五天收款27万,这套商业模式值得借鉴

 

而今天案例的王哥就是这么一位受害者,满心欢喜地借钱投资做生意,花了大把钱加盟了现在这家烤肉店,除了开业前七天,因为自己的亲戚朋友和总代给营销造势的原因,一天能收个2000多块钱,从那之后每天的营业额都没过过千,可以说是十分凄惨。

相信很多老板都过类似的经历,最后的结局一般也都是草草收场,除了认栽没有别的选择。以为自始至终大家都没想过脱离,即使生意不好,也都是在联系总代,一直把希望寄托在他们身上。

这种做法从某些方面来说,真的是活该。人家把你骗了,你还要给人家数钱,甚至有些人说他们坏话,你还仗义出手,这样的老板我真的是见过太多了,完全就是痴迷不悟。

废话不多讲,接下来我就把当初王哥,脱离体系自己照找咱们专栏里面的一个“赌性”营销的案例,做了一场活动,然后在十五天时间,就收到了27万的款项。

活动介绍:

以前给大家讲过,实体店回流最快的方法,有且只有一个那就是“储值”活动。而储值活动也确实不负所望,在N年前帮助过非常多的老板获得无法想象的收益。

但是在今天,全民智商过剩的年代,原始一代版本的储值活动已经不奏效了,顾客学聪明了,不会把钱储值在你的店里。所以这个时候我就得改变策略,给顾客一个愿意掏钱的理由出来。

推出一个活动:储值或者消费满300元,可获得一次抽奖机会,所有的奖品包含:

1:价值300元-1000元的储值卡。

2:价值300元-1000元的“小家电”

3:本次消费免单优惠卡。

烤肉店利用“赌性营销”,十五天收款27万,这套商业模式值得借鉴

 

中奖率为100%,最差也能中一张价值300元的储值卡。还有这里面的小家电包含:加油卡、剃须刀、电风扇、瓦罐锅等等全是真材实料货真价实的礼品。
如果直接让顾客储值,那么这场活动真的不一定能成功。但是这位老板聪明就聪明在,换成了上面的消费储值满300元,所以这场活动当时才能在十五天收款27万。至于成功的详细逻辑和盈利点在哪,接下来我们详细地分析一下。

盈利逻辑:

像这样的活动方案,下方专栏里有340多套,而且更详细,内容更精彩,各行业的都有,你不防直接点击解锁学习。

专栏
实体店致富实战案例
作者:生意经之逆向盈利
199币
435人已购
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1:设置门槛的目的是为了增加顾客的消费,那些消费了100、200元的顾客,一看到满300元就最少能得到一张储值卡,一定会想不参加就吃亏。

2:100%中奖励的300元储值卡,不是一次性抵扣,而是每次只能抵扣10-20%左右,虽然相当于只是做了个八折左右的优惠,但是对于没有储值的卡人来说,八折其实已经足够优惠了。

3:就是那一堆“小家电”,这一项绝对是重中之重,你所选择的产品好坏,直接就决定了顾客的参与率。

烤肉店利用“赌性营销”,十五天收款27万,这套商业模式值得借鉴

 

而上面活动所选择的小家电,都是一些实用性非常强的礼品。比如加油卡,每次只能抵扣10%,虽然少但比没有强。刮胡刀样子新怡也是刚需,砂锅可以炖汤,家家户户都能用。

而这些产品的成本大部分是直接找商家对接的,只要成本控制在100元即可。因为300元的消费本身我们就能有150元左右的利润,减去100元的额外成本,实际还是有盈利的。

4:最后就是那张免单卡了,虽然确实能免单,但实际上赌性的魅力就在此,你明明知道有大奖,但是能中得的就那么几个人。

这场活动的重点不是能盈利多少,而是在于可以通过活动,能让顾客把他的钱给到你,顾客的钱在哪那么顾客的心就在哪。用一次利润比较低的活动,收取一大波现金流,以及锁定顾客一段时间的持续进店,这本身就已经算成功了。

上面的内容,只是节选了整个案例的其中很小的一个部分,以及下方整个专栏里,有340多套各行业各种详细的实战案例。如果你的生意也出现了像上面案例里面的困局,你不防点击下方专栏解锁,学学人家聪明老板是怎么做活动的,你才能更快地突破自己,获得更大的收益。

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