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卖减肥药年入过亿,21岁女老总背后的“商业秘密”

来源: 电商报   日期:2020-12-23 09:00:00  点击: 
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当然,网红带货的价值,不可一概而论,有不良网红,也有踏踏实实为粉丝服务的网红。笔者今天批评的,不是所有网红,而是那些压根不关注产品质量
 
卖减肥药年入过亿,21岁女老总背后的“商业秘密”

 

21岁女老总直播卖减肥药,年入过亿!

“有毒”!

直播带货,越来越悬了。

直播打假的风正刮得起劲,网红卖“毒药”直接被揭了老底。

最近,一起网红直播卖有害减肥产品的案件被曝光。警方消息称,该减肥产品没有国家批文,也没有正规标识,还用了10年前就已经禁止的成分西布曲明,其涉案金额已过亿。

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值得注意的是,这起案件有当下几个比较火的元素,美女网红,21岁老总,直播带货,减肥药,微商。

被抓之前,这名小姑娘卖的减肥药销售额年入过亿,活脱脱一人生赢家,无数人羡慕的对象。被抓之后,她面对镜头,流下了豆子般的泪珠,后悔莫及。审讯现场,21岁的老总说,并不知道自己卖的药有毒。

生意规模都过亿了,竟然不知道自己卖假药、卖毒药,这名网红老总又是如何把生意做起来的呢?

据报道,王某15岁初中肄业,之后便做起了收入高、基本没啥门槛的微商生意。积累了几年经验之后,在网上有了人气,也逐渐弄懂了一些网络营销的门道。人气经验都有了,王某就寻思着,如何做大生意。

由于本身是女孩,王某深知减肥对广大女性来说是刚需,市场大,成本低,于是便做起了减肥药的生意。

与其他主播单纯带货不同,王某不仅卖货,还直接自己注册了公司,成了生产方。

今年年初,王某在河南老家买了生产设备,并通过黑市买到有减肥效果的西布曲明。王某的工厂里,没有什么医学顾问和专业人士,制作过程十分随意,全靠手感。此外,王某还组建了销售团队,配备了客服,并邀请有名气的网红主播带货。

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总之,这名年仅21岁的老总,组建起了一条产销合一的完整生意链。

然而,这生意从源头就已经烂了。其卖的减肥药含有国家违禁成本,对人体损害极大。生产过程完全不符合规范,生产地是一家农家小院,,原材料随意堆放,现场极其脏。

减肥、网红、直播带货,无一不是当下的风口。年纪轻轻有这生意头脑本不容易,只可惜用错了地方!

卖减肥药年入过亿,21岁女老总背后的“商业秘密”

 

“抖音最年轻董事长”,22岁身家78亿!

凭什么?

不知道从什么时候开始,网上的95后、00后富豪更多了。

可真相是,更多人仅仅是在互联网发展的红利期,钻了监管不足的空子,一边展现虚假的富足美好,一边卖假冒伪劣产品,靠收智商税赚得盆满钵满。

这样的例子并不少,比21岁年销售额过亿更夸张的,是一度自诩为78亿身家的“抖音最年轻董事长”,网红张曼如。

关于张曼如,网上曾有个段子:“我今年22岁,创业3年来已经买了7套房子,左手一辆法拉利,右手一辆玛莎拉蒂,手下有着数以千计的员工,还在全网有着上千万粉丝。我觉得人还是得靠自己,我不是富二代,没有靠父母,这些都是靠我自己的努力。”

以上这段话不是段子,而是抖音网红张曼如塑造的人设。

粉丝眼中,张曼如白手起家、少年有成,是励志典型。她1998年出生,家境贫寒,13岁小学毕业就去服装厂打工,累死累活干几十个小时,只能赚100块。

2015年,年仅17岁的张曼如搭上了短视频的顺风车,依靠胸口碎大石、徒手劈榴莲等夸张视频,以及清纯甜美的外型,迅速积累了百万粉丝,获得了网友们的好感以及同情。

卖减肥药年入过亿,21岁女老总背后的“商业秘密”

 

两年之后,年仅19岁的张曼如开起了服装店、以及化妆品公司。为了宣传自己的品牌,做大微商生意,张曼如摇身一变,从打工小妹变成了集团董事长,不是晒买房,就是晒豪华跑车。

在她的视频中,充斥着大量炫富的视频,“现场签约1亿合同”、“1500平方新公司开业了”,“21岁买第一辆法拉利”、“90后女富豪白手起家赚78亿”……

卖减肥药年入过亿,21岁女老总背后的“商业秘密”

 

然而以上,其实都是张曼如和团队的自导自演,事实如何呢?

首先,其身家78亿是编的。资料显示,董明珠2020身价也才70亿;其次,7套房并不存在,只买了两套30平的单身公寓;再者,豪车是从租车行租的,仅仅用来摆拍。最后,身世和收入造假就算了,其旗下的护肤品牌也饱受质疑,曾有人曝光其产品用了过敏。而其微商代理模式,也被屡屡质疑是传销,旗下品牌赚的是代理的钱。

这两段创富泡沫故事,充分展示了网络世界的虚假和迷幻,真实的商业世界往往残酷而艰难。对更多普通人来说,唯一的真理是,钱难赚,生意难做。

卖减肥药年入过亿,21岁女老总背后的“商业秘密”

 

只顾圈钱、不顾产品价值的网红,

价值约等于0!

互联网就像是一面放大镜,放大美好的同时,也放大了肮脏和不堪。

无论是卖假减肥药的21岁女老总,还是22岁做微商生意的张曼如,其实都反映出了这个时代的浮躁和一代人的焦虑。同时,也揭露了快节奏的互联网浪潮中,一些商业模式的固有弊端,以及十分不健康的商业氛围。

首先,是网红流量无底线收割弱势群体。

在我们看来,95后白手起家的创始人大多不可信,也根本不会看他们的产品。可他们的青少年粉丝,会因为对虚假人设的信任,购买质量一般的产品。微商模式下,又有大部分渴望做点小生意的宝妈、学生渴望一夜暴富,进而被收割。

再者,是轻产品、重营销,过度包装,只为圈钱。

这些网红的自创品牌大多都是贴牌产品,既不涉及技术创新,也不涉及深度的产品开发。产品本身的质量大多一般,但溢价又极其高,不利于市场大环境,损害消费者利益。

最后,是不健康的产业导向。

值得注意的是,微商的生意一般集中在几大品类,化妆品,保健品,服装等。这些品类有几个共同点,产品效果标准模糊,利润空间大,市场大。试想一下,如果大部分网红创业,都是在做这些产业赚快钱,又有谁会沉下心、做产品,考虑长远的产业发展呢。

卖减肥药年入过亿,21岁女老总背后的“商业秘密”

 

当然,网红带货的价值,不可一概而论,有不良网红,也有踏踏实实为粉丝服务的网红。笔者今天批评的,不是所有网红,而是那些压根不关注产品质量,靠炒作人设误导购买者、消费粉丝的无良网红。

薇娅、李佳琦也是网红,但他们是用心带货、考察质量的专业导购!至于那些20出头、天天炫耀年入上亿的网红,顶多是跳梁小丑。他们的商业价值,约等于0。而他们虚伪的面具,也终究会被撕得粉碎!

作者:何晓峰


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