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营收15亿的大娘水饺“引狼入室”,被资本啃得皮都不剩

来源: 明德张晓丽   日期:2022-03-06 14:00:00  点击: 
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而在引入资本的同时,老板、总裁也当留个心眼。投资协议里是否确保了自己对公司的掌控权,双方的经营理念是否大致相同,企业发展目标有没有达成一致

吴国强在引入资本时犯了“致命”错误。

大娘水饺公司举办年会,从上到下其乐融融,唯独没有邀请自己这位创始人,简直匪夷所思。

当他想冲进去参会时,却被20个保安拦在了酒店门口。

他们告诉吴国强,“闲杂人等”不得入内。

眼看公司高管、股东们坐在大厅里谈笑风生,自己这个创始人却被他们刻意排挤在外,何等的讽刺。

身为大娘水饺最大的功臣,吴国强为何会落魄到如此田地?

他本以为引入资本会帮自己登临上市宝座,却没想到,他引来的是“一群狼”!

股权被夺,话语权丧失,就连地位也被架空。

陷入资本陷阱的吴国强,心中说不出的悔恨。

营收15亿的大娘水饺“引狼入室”,被资本啃得皮都不剩

 

我们现在吃到的大娘水饺,已经不是从前那个“皮薄馅多”的饺子店了。

饺子,是中华传统特色美食。秉持着对这份食物的热爱,吴国强创办了一家饺子店,希望带给消费者们一份属于家乡的味道。

为此,他走南闯北拜师学艺,终于研制出匠心独具的饺子配方。手工擀制的面皮,加上新鲜的蔬菜和厚实的肉馅,吃过的消费者都说好。

吴国强一手创建的大娘水饺品牌,在口碑积攒中越做越大。

到了2013年,大娘水饺便在13座城市开出450家连锁店,年营收超过15亿元!

吴国强动了上市的念头,考虑将项目交给更专业的团队来打理。他找到了欧洲最大的私募股权基金CVC。

本以为走进市场是一件皆大欢喜的事,然而这却是噩梦的开端。

吴国强竟然将90%的股份让给CVC,自己只占10%!失去掌控权的吴国强,他说的话还有人听吗?

CVC为了快速获取利益,把西式快餐经营模式“生搬硬套”到中式快餐上。并开始偷工减料,原本每个水饺重20g,现降到17.5g,价格却一分钱没减。

这无疑与吴国强的经营理念背道而驰。他当即提出异议,却惨遭股东驳回。在资本方眼里,吴国强早已成为一具“空壳”。

结果,“偷工减料”导致老客户频繁流失,大娘水饺口碑急剧下降。引入资本后第二年的营收,甚至只有前一年的80%。

CVC察觉到大娘水饺品牌正在走下坡路,竟狠心直接将其卖给了国内的格美集团,选择套现离场。

而吴国强呢,眼睁睁看着这一切发生,自己却无能为力。只留下“半温不火”的大娘水饺,在激烈的市场竞争中上下沉浮。

营收15亿的大娘水饺“引狼入室”,被资本啃得皮都不剩

 

与资本联姻成功上市的企业不在少数。

一方面,企业接受资本助力后,市值突破10亿甚至上百亿元的多如牛毛;另一方面,投资方为企业出谋划策,待上市后“收网”的也不在少数。可谓彼此双赢。

而像吴国强这类的企业家,本有机会将企业带上一个新高峰,却因一步走错,导致满盘皆输。

对创始人而言,股权有六条生命线:

第一条是67%这条生命线,绝对控制权

第二条是51%这条生命线,相对控制权

第三条是34%这条生命线,一票否决权

第四条是10%这条生命线,申请解散公司权

第五条是5%这条生命线,报备权

第六条是1%这条生命线,优先购买权

若吴国强懂得股权的重要性,有意识地避开合同陷阱,确保自己对品牌的控制力,说不定2022年的大娘水饺,能够和市值200亿的老乡鸡相比肩了吧。

对中小企业家而言,需要找投资人吗?

当然,投资方手握海量资金,且拥有大量的经营管理经验和人脉渠道,是中小企业发展的一味良药。

而在引入资本的同时,老板、总裁也当留个心眼。投资协议里是否确保了自己对公司的掌控权,双方的经营理念是否大致相同,企业发展目标有没有达成一致,资方是否真能带给自己想要的资源。

若你打通这些疑虑,企业离成功也就不远了。

不论是找明德资本生态圈做融资,还是对接其他基金机构,我们都衷心希望你能避开投资陷阱,成为下一个时代的行业掌舵人。

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