当前位置: 首页  >> 房产  >> 房产快讯  >> 查看详情

房产销售十三载,80后女孩的北京“安家”梦

来源: 碧桂园   日期:2022-05-12 08:00:00  点击: 
分享:

2021年11月,安校东入职碧桂园北京区域,成为了通州和世界项目营销部的一名销售顾问。借助优质的销售平台,安校东奋力拼搏,充分发挥自身优势,不断锻造专业技能,短短4个月时间就以1.54亿元的销售业绩夺得项目销售冠军,成为营销一线的一名“硬核尖兵”。

不甘平凡,80后小城女孩的北京“安家”梦

1986年,安校东出生于吉林长春一个不起眼的小镇子,作为土生土长的小镇姑娘,成长过程中,她对外面的世界充满了向往。2005年,高三毕业的安校东被吉林市艺术学院播音主持专业录取,拿到录取通知书的她却皱起了眉头,“我不想留在老家,我要去北京!”

“走出去,到一个大城市去”的想法早已在她的内心生根发芽。经过一番考虑,结合自己出色的英语成绩,安校东了解到北京一所私立语言学校很适合自己,于是果断联系学校老师报名了英语专业。得知此事的父母表示不理解也不支持,在他们眼中,女孩子就应该踏踏实实在家附近读书、工作,且私立学校每年学费1万多元,这让普通工薪阶层的他们有些难以承受。“不能靠父母,那就靠自己!”带着东北女孩特有的果敢,安校东毅然拉起行李箱,奔赴北京求学。

房产销售十三载,80后女孩的北京“安家”梦

安校东在图书馆查阅资料

初到北京,新奇与艰辛共同涂抹了生活的底色。为减轻学费压力,安校东大二便开始边打工边求学。听说北京动物园批发市场很火爆,她就跑去批发衣服,拿回寝室卖给学姐们,每件衣服挣上几十块钱;凭借1米73的身高优势,她四处搜罗招聘信息,利用空闲时间去做临时礼仪、兼职模特,经常穿高跟鞋站到腿脚酸肿。尽管日子艰苦,安校东却坚定坦然,在年轻的她眼中,任何一个可以奋斗的机会都弥足珍贵。

终于熬到实习,在学校的安排下,安校东在展会上做起了英语翻译工作。身为从农村出来的孩子,安校东格外喜欢楼房,每次发呆时,她总喜欢昂着头看北京的高楼大厦,幻想有一天能在北京拥有一套属于自己的房子。“你这么喜欢房子,英语又好,怎么不去试试卖房?”朋友无意间的一句话,瞬间点醒了她,“对啊,喜欢就要去争取,卖房不仅能学到房产知识,还能为以后买房积攒资金!”说干就干,几天后,安校东辞去翻译工作,面试成为一名房地产销售员,而这一做,就是十三年。

房产销售十三载,80后女孩的北京“安家”梦

成为房地产销售员的安校东

销售场即“战场”,多维度知识是最好的武装

初次接触房地产行业,一切都显得格外新奇,豪华的样板间、整洁的工作环境、专业干练的领导、各式各样的客户......安校东被这一切感染着,多年后回味,她依然感觉整个行业像为自己量身打造的一般,尽管一路走来,坎坷不断。

“对销售员来说,业绩就是尊严”,入职后不久,安校东便体会到了这句话的意义。由于经验不足,挣不到提成,她每月只能拿到很少的基础工资。看到路边的桃子很便宜,为了省钱,安校东花20元买了一大袋桃子拎回售楼处,一连几天拿桃子当饭吃。

“没什么坎儿是过不去的”,安校东骨子里带着一股不服输的倔劲儿。为快速熟悉项目,适应销售节奏,她利用空闲时间恶补房地产知识,不放过任何一个学习机会。由于购房客户中很多是文化层次较高的成功人士,安校东意识到,要想赢得客户信任,仅靠读书时学到的知识远远不够,必须做一个长期规划。于是,金融、理财、股票......各种速成班成了她快速学习各种行业知识的选择,为进一步完善自我知识体系,安校东还接连考取了清华大学EMBA研修班、广播电视大学法学本科、行政管理学本科,不断为自己赋能,“知识是武装自己最有力的武器”,对安校东来说,不断学习积累,扩充自己的知识面,是打造自我专业度标签,获取客户信任的最直接方式。

房产销售十三载,80后女孩的北京“安家”梦

安校东在课堂学习知识

历经沉浮,到一个有实力的项目去

从高端别墅、写字楼到海景房,再到创业开公司卖房,从北京、内蒙,到威海、上海、福建,再到返回北京,十三年的销售经历不断丰富着安校东的头脑和见识,也让她对房地产行业有了越来越深刻的认识。在她看来,有实力的开发商、优秀的项目产品和高效的合作团队是创造良好销售业绩的关键因素。

近年来,通州作为北京城市副中心,经济、配套发展迅猛,房地产市场也备受关注,从业多年的安校东也把目光投向了通州。2021年5月11日,碧桂园以41.15亿元的成交价竞得北京城市副中心第12组团1201街区地块,并将项目命名为“碧桂园·和世界”,和世界不仅是碧桂园进京后独立操盘的最大项目,更一度成为碧桂园当年单体投资额最大的项目。“通州这块地我一直关注着,想看看哪个有实力的开发商能把它拍下来,结果是碧桂园,真是厉害!”没有丝毫犹豫,安校东果断入职了碧桂园和世界项目。

房产销售十三载,80后女孩的北京“安家”梦

通州碧桂园·和世界项目鸟瞰图

经历过很多开发商,也接触过很多人,碧桂园的企业文化和团队氛围让安校东感到格外暖心。由于专业扎实、业绩优秀,项目的伙伴们都亲切地称呼她为“身边的一姐”,遇到任何问题,团队成员们都会团结一致,互相帮助,“热情、真诚、充满正能量”是她对项目团队的印象。安校东清楚记得,和世界项目开盘时,很多碧桂园其他项目的同事前来支援,这在之前从未遇到过,让她感到既惊喜又感动,“团队不仅能给我带来力量,更能使我事半功倍,这种团队精神太难得了!”

房产销售十三载,80后女孩的北京“安家”梦

通州碧桂园·和世界项目团队成员们

除了良好的团队氛围,领导王钟的管理方式也让她十分认可,“每个人都可以发挥自己的优势,充分舒展自己的发展空间,不会束手束脚。”除了每天组织项目成员进行定房心得分享,户型优劣势、竞品优劣势、客户情况等分析研讨,王钟还让团队成员按分组形式,以优带弱,互相学习,让全员可以补齐短板,共同进步。

保持一个职业地产人的自我修养

入职和世界项目前期,由于蓄客时间短,客户资源不足,为保证开盘销售业绩,安校东全身心投入到客户接待中。印象最深的一次,她整整一天没吃饭、没喝水、没上厕所,一天下来接待了20组客户,这些客户中,很多人在了解项目后意向很大,不到半小时便交了定金。凭着一股冲劲儿,从去年12月底项目开盘到今年4月底,安校东利用约4个月时间完成签约额1.54亿,成为项目销冠。对此,安校东坦言,“主要是项目好,很多客户都关注了项目很长时间,对项目已经非常认可了。”

作为一名出色的销售员,安校东把“个人的韧劲”“积极的工作态度”和“平和的心态”看的尤为重要。她从不把自己定义为一名销售员,而是客户的朋友、专业的顾问。对每一位客户,安校东都会认真了解情况,为其制定全面的家庭置业计划,用专业的知识帮助客户解决困惑、传递产品价值。很多问题还没等客户问及,她便已将项目真实情况一一告知,专业、热情的服务经常受到客户夸赞,“感觉不买房都对不起你呢!”

房产销售十三载,80后女孩的北京“安家”梦

安校东为客户介绍项目沙盘

在安校东的车里,时刻配备着各种销售道具:随时探望老客户的小礼品、很多为客户准备的雨伞、各种项目宣传资料......最引人注目的,则是车里的4双鞋和4套衣服:2双高跟鞋、2双运动鞋、4套职业装。在安校东看来,一个职业地产人应该随时做好应对各种场合的准备。日常拜访客户时,安校东都会换上舒适的运动装和运动鞋,避免与客户交谈时产生的距离感,此外,她还会把客户的生日都仔细记下来,在生日前一周为她们邮寄生日礼物,平时也会邮寄一些水果、护肤品之类的小礼品,贴心的慰问动作收获了很多老客户的认可。“我觉得这些细节应该是终身跟随的,她们不只是客户,更是我的朋友。”安校东说道。

房产销售十三载,80后女孩的北京“安家”梦

 

房产销售十三载,80后女孩的北京“安家”梦

安校东每天备在车里的衣服和鞋子

顺境中有雄心,逆境中有野心

在销售案场,销售员总是冲锋在一线,直面各种复杂情况。当天下午,一名男客户言辞激烈声称要为交了定金的女朋友“讨回公道”,闯进售楼处对安校东等人出言不逊。对此,安校东没有给予争辩什么,始终保持了耐心和克制,待客户冷静后,她非常认真诚恳地站在对方立场上思考他的现实需求,为他详细讲解了项目优劣势和市场情况,让他回去再考虑考虑。10天后,这名男客户手持水果和鲜花再次到访售楼处,不断向安校东鞠躬致歉:“真是对不起!半个月时间,房价每平米已经涨了三千块,多亏退房时被你劝住了啊!”客户满怀感激,几个月后甚至还邀请安校东参加了他们的婚礼。

房产销售十三载,80后女孩的北京“安家”梦

客户购房后对安校东表示感谢

“销售工作亦是服务工作,应该以不卑不亢的态度⾯对”,在安校东眼中,专业的销售员不仅要在客户犹豫不决时给她们专业的建议和坚定的信心,更要在其他任何时候,设身处地为客户考虑。

去年12月,得知和世界项目即将开盘,来自内蒙古、关注项目许久的罗先生早早联系了安校东商量看房事宜,由于当时内蒙古存在疫情风险,进京需要考虑多重因素,为确保罗先生顺利看房,安校东联系了机场、社区居委会、防疫中心等部门,对防疫问题一一确认,并提前预订了隔离酒店,帮客户订好了机票,“您不用担心,如果需要隔离,酒店费用我帮您出。”看一切都安置得妥妥当当,罗先生放心不少。

然而,计划赶不上变化,出发前几日,罗先生的家人意外被隔离了,“家里有人被隔离了,怕你接触后有危险,这次不能过去了。”尽管安校东的举动让客户暖心又感动,突发的疫情还是让他选择暂时搁置购房事宜。对此,安校东看得坦然,“防疫是大事,只有疫情控制好,我们才能恢复健康正常的生活。很多客户受疫情影响过不来,项目已经针对性地开展了抖音视频介绍和直播售房渠道,让远在外地的客户也能实时了解项目情况。”

房产销售十三载,80后女孩的北京“安家”梦

 

房产销售十三载,80后女孩的北京“安家”梦

安校东参与的线上营销活动

“人在顺境中需要有一颗雄心去奋斗,在逆境中更要有一份野心去战胜逆境”,安校东在直播中说道。无论市场如何,行业如何,她都时刻保持着饱满的工作热情,一步步坚定前行。

#碧桂园##销售##房地产##梦想##北京#

 

相关要闻

  • 晨意帮忙丨拿不到房产证赔800元?男子称遇霸王条款,开发商回应 晨意帮忙丨拿不到房产证赔800元?男子称遇霸王条款,开发商回应

    “房子总价80多万,拿不到房产证,开发商最多赔800多元;我如果违约,反而要付总房款20%或者10%的违约金,这不是霸王条款吗?” 5月10日,湖南株洲市民李先生向潇湘晨报(报料微信:xxcbbaoliao)记者爆料,他与家人于去年在株洲荣盛华府购得一套总价为80多万的商品房,付了定金5万加首付11万共16万元后,详读房屋买卖合同发现数条“霸王条款”,与开发商多次协调修改合同开发商不予修改。 ... [阅读]

  • 支持刚性和改善性住房需求,浙江已有9地出新政 支持刚性和改善性住房需求,浙江已有9地出新政

    4月29日,政治局会议要求房住不炒的同时,支持各地从当地实际出发完善房地产政策,支持刚性和改善性住房需求。   事实上,最近一两个月以来,包括福州、苏州、成都、南京、重庆等在内的诸多二线城市,已对原先的房地产调控政策进行了调整。   而在浙江,据钱江晚报·小时新闻记者统计,目前已有9城先后出台新政,涉及与房地产市场有关的方方面面。   市场关注度最大的莫过于衢州。4月1日,衢州市发布《关于促进市区房地产业良性循环和健康发展的... [阅读]

  • 为什么越来越多的年轻人 选择进入房产经纪行业? 为什么越来越多的年轻人 选择进入房产经纪行业?

    来源:中国青年网 办公位落座之后,占思齐把今天的带看行程又复习了一遍,她在手机备忘录里认真写下:今天气温高、紫外线强,给客户备好防晒遮阳用品。去年5月,从海外名校读研归来的占思齐,辞去大公司海外财务管理工作,成为深圳链家的一名房产经纪人。 当许多行业进入瓶颈期甚至收缩期的时候,房地产行业仍呈现出巨大规模及良好前景。社会氛围的宽松、价值观的更迭和话语权的转移,给予了新一代年轻人更多主动权,越来越多的年轻人选择进入房产经纪行业实现新的发展。... [阅读]

  • 未来5年,3类房产或将沦为“贫民窟”,内行人已悄悄转手 未来5年,3类房产或将沦为“贫民窟”,内行人已悄悄转手

    最近两年我们可以明显感觉到,市场行情越发不景气,落到我们普通人身上,就是每个人的钱越来越难赚了,究其根本的原因在于,我国的“人口红利”正在逐渐消失,发展的增速也在逐渐放缓,许多曾经“创富”的机会也在逐渐消失。 根据2021年第七次人口普查数据显示,截止2020年见,我国城市化率已达到63.89%,和全球许多其他国家相比,这个城市化率已经相当高,但这也意味留给我们发展的空间越来越小。   PART. 01 ... [阅读]