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陈欧:3年败光120亿,3亿买项目却遭王思聪质疑,如今成行业第一

来源: 财图说   日期:2022-02-01 08:00:00  点击: 
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若是将来手机电池改进成功,相信陈欧也会找到更值得投资发展的新行业
陈欧:3年败光120亿,3亿买项目却遭王思聪质疑,如今成行业第一

 

文|财图说

编辑|财图说

他23岁开始创业,27岁创立聚美优品,靠着“为自己代言”火速走红。

32岁带领聚美上市,成为纽交所200多年历史上年龄最小的上市公司CEO,次年以11亿美元的身家跻身亚洲十大年轻富豪榜第六名,却在最辉煌之际,惨遭事业上的滑铁卢

可他并没有因此一蹶不振,反而站上新的风口,花3亿投资被各大互联网大佬唱衰的充电宝行业,连王思聪都发微博公开嘲讽。

但令人意想不到的是,他再次凭借独到的眼光,成为行业领头羊,完美实现东山再起。

他就是我们今天故事的主人公,“哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮”的陈欧

陈欧:3年败光120亿,3亿买项目却遭王思聪质疑,如今成行业第一

陈欧

01 前途无量,23岁收获人生第一桶金

1983年,陈欧出生在四川德阳,依旧是“别人家优秀孩子”的经典案例,初中跳级,考入当地最好的高中,16岁时凭借优异的成绩获得全额奖学金,进入新加坡南洋理工大学学习,看着如此出色的孩子,父母一心希望他能够一路读下去,最后从事学术研究工作,成为行业翘楚。

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而陈欧的梦想却并非如此,他希望能够成为商业传奇,当然,他也确实有这个能力和天赋。

在上大学时,由于学的是计算机专业,大家学习之余都喜欢打游戏。

别人打游戏也就是当成兴趣玩一玩,而陈欧在玩游戏的同时,还敏锐地发现其中的商机。

由于当时的陈欧打游戏水平在新加坡位居前列,于是他就拿出自己积攒的3万元奖学金建立了游戏对战平台——GGgame,并通过平台邀请顶级高手对决。

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这样的巅峰赛事,自然能够吸引到无数玩家观看,随着点击率的增加,陈欧的平台很快打出了名声,不光收获到了大批忠实用户,盈利也十分可观。

可随着公司愈发的壮大,各种问题也层出不穷。

首先是随着规模的持续扩张,就需要大量的资金,其次,在新加坡完成学业之后,陈欧将前往美国顶尖高校斯坦福大学继续攻读MBA,刚开始的时候,他选择专门的职业经理人负责公司运用。

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斯坦福大学

可毕竟距离太远,真的出现什么问题也没法及时解决,于是他索性直接卖掉了手中的股份套现千万,而那一年的陈欧,仅仅23岁

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02 第二次创业,成立聚美优品

2009年夏天,学成归来的陈欧准备在商界大展拳脚,开启第二次创业。

他先是选择自己的老本行,继续做游戏,将当年在新加坡的成功经历复制一遍。只可惜,GGgame来到中国之后明显有些水土不服,于是陈欧打算转投其他行业

此时,电商刚刚兴起,大部分的创业者还处在观望的状态中,陈欧经过几个月的调研,发现中国电商领域中的化妆品市场还处在一片蓝海当中,前景非常可观。

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网上还没有出现专门的平台来运作,女孩子购买化妆品还只能去实体店挑选,不仅选择的空间小,价格还高,赚差价的中间商还很多。于是,陈欧立马决定用全部身家来做美妆平台

凭借超高的学历和曾经辉煌的履历,陈欧成功拉来了投资人,就这样,2010年聚美优品前身团美网正式上线。

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先是邀请高、中、低各档美妆品牌入驻平台,再采取线上团购的形式售卖,这种团购方式不光成本要比单买价格低,还没有中间商赚差价,相当于女孩子只用花在实体店六折左右的价格,就能在平台上买到同样的产品,同时还能解决实体店品种少的困境。

凭借着众多优势,团美网很快就在电商圈占有一席之地,上线短短几个月,就获得10万注册用户,销售额也顺利突破2000万大关。

2010年9月,团美网正式更名为聚美优品,并逐步崛起成为国内美妆电商平台冠军,尤其是在周年庆的时候,那火爆的场面,平台的服务器都支撑不住。

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到了2011年3月,聚美优品的总销售额成功突破1.5亿元,各种千万级别的投资数不胜数,作为女孩子心中的理想选择,聚美优品风光无限。

不同于其他电商平台选择明星来做代言推广,聚美优品在代言人的选择上也是独具特色,创始人陈欧亲自上阵,自己为自己代言

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其实,起初陈欧对自己担当代言人一事也有些犹豫,担心会影响到聚美的销售额。

可投资人徐小平却告诉他:

“你既然没钱,就得舍得把自己抛出去,借用自己的优势,可以效仿互联网创业者张朝阳自我营销的案例,尝试给自己代言。”

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徐小平

就这样两人经过不断商讨,最终将聚美的主打广告文案定为“我是陈欧,我为自己代言。”

没想到,这句广告语一经推出火遍全网,给聚美优品带来的热度超乎想象。

网友纷纷相仿,大量“陈欧体”出现在网络上,还有广告语中的那句“哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮”,更是引起无数女性的共鸣,也让陈欧成为80后杰出模范,拥有一大批忠实粉丝。

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同年夏天,吃到甜头的陈欧,又推出“我为自己代言”2.0版广告,请来韩庚做另一位代言人,这种双代言模式更加受到粉丝们的追捧,仅价值1000万的广告投资就让聚美优品月销售额暴涨至8000万,聚美优品也算是彻底在网购市场有了一席之地。

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到了2014年,更是迎来了陈欧事业的高光时刻,聚美优品成功在美国纳斯达克上市,陈欧也成了世上年纪最小的上市公司CEO,并在次年亚洲十大年轻富豪榜上,以11亿美元的身家排名第六。

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美国纳斯达克

在通过“我为自己代言”的广告火出圈之后,为了维持热度,陈欧又陆续参加了几档综艺节目,包括求职类节目《非你莫属》,以及选秀类节目《快乐女声》,都能看到陈欧出色的表现。

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年纪轻轻成为总裁,学历又高长相又帅,那时的陈欧完全就是言情小说里男主角的配置,喜欢他的粉丝越来越多。

而他的身份也从单纯的集团CEO转变为了“网红”,坐拥4000万粉丝的平台账号。

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作为初代“网红”,陈欧的带货能力也是毋庸置疑的,随便一条促销微博,就能在短短几分钟之内卖出二三百万的业绩,不比如今的薇娅、李佳琦差。

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(左)薇娅 (右)李佳琦

只不过他当时的带货和如今带货主播的带货还有区别,陈欧是直接给聚美优品这个大平台打上自己的标签,在推广自己的同时,也将公司推了出去。

随着持续走红,聚光灯下的陈欧成为了中国杰出创业青年代表人物之一,而聚美优品也在电商平台崭露头角,并在垂直类项目上做到了一家独大,销售额不断走高。

在当时,只要是大家想要购买化妆品,第一个会想到的就是聚美优品。

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可惜,此时风光得意的陈欧还不知道,一场危机正悄悄来临

03 重新振作,寻找新商机

2014年7月,祎鹏恒业公司被曝光出制假售假,而经过调查,这家公司生产的假货,大多都是在聚美优品上进行售卖的。

这条新闻一经播出,瞬间引起大家广泛关注,在经过对比后,不少人都发现自己买到的化妆品是假货,有的甚至还表示自己买到的衣服也是假货。

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随着“扒皮贴”的持续增多,更有相关知情人指出,聚美优品上销售的产品,有九成以上都是假的。

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一时间,聚美的口碑跌至谷底,直接成为了“劣质假货销售平台”的代名词。在此事曝光后,还有不少投资者委托美国律师事务所向聚美优品发起集体诉讼。

无奈之下,陈欧只能取消第三方业务,将所有品牌改为自营

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可聚美优品作为美妆平台,靠的就是第三方业务的成交量,这样的操作只会导致聚美销售额骤减,用户购买力持续走低。

而更加让人无法理解的是,当消费者跑到陈欧微博下面质问他,让他给个解释的时候。陈欧非但没有在第一时间选择跟广大消费者道歉,反而一个劲儿地为品牌方辩解,强调自己的平台没有卖过假货。

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这种不负责任的处理方式,愈发导致聚美优品的形象不断下跌,越来越多的消费者因为失望选择离开聚美。就在这紧要关头,各大电商平台纷纷加紧筹划自己的线上美妆业务,本着“趁你病,要你命”的原则,京东还在此时打出了“全平台绝对没有假货”的口号。

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聚美优品辛苦三年积累的客户群,一夜之间便被几大平台瓜分干净,紧随其后的就是股价下跌,在上市仅过去半年的时候,市值便蒸发了接近六成,从最高时期的55亿美元,直接跌到了19亿美元

一蹶不振的聚美优品,再也没了和几大平台一较高下的能力,逐渐淡出了大众视野,并在2020年4月完成退市,也是因为聚美优品的接连惨败,陈欧在短短的三年内“败光”了120亿。

若是其他人,在面对如此巨大的打击,说不定会就此一蹶不振,但大家忘记了,陈欧可是“哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮”的那种人。

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他并没有在失败中沉浸很久,就立刻振作起来,寻找新的商机,将目标投向母婴市场,毕竟不论什么时候,女人和小孩的钱都最好赚。即使股东们都反对涉足这类从未接触过的领域,可陈欧还是根据自己对市场的分析,毅然决然为当时处于亏损状态的母婴品牌宝宝树,投资3.72亿元。

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投资过了挺长一段时间,宝宝树都没有什么更好的发展,就在公司股东和高层为此焦虑不安的时候,国家二胎政策全面放开

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母婴领域一下子成了热门行业,宝宝树也趁着这股东风成长飞速,成为了中国最大,也是注册人数最多的母婴类社区平台,净利润1.38亿,等到2018年的宝宝树上市的时候,陈欧的投资增值超过6亿

只不过这次的成功,陈欧并没有公之于众,而是默不作声地完成了所有,毕竟他已经不再是当年那个肆意张扬,锋芒毕露的少年了。

虽然在母婴领域取得了胜利,可陈欧并不满足,转身便投资了影视文化产业,成立聚美影视公司,筹拍了影视剧《温暖的弦》,并担任出品人一职。

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之后,为了给《温暖的弦》造势,陈欧又借着选角的名义参加了综艺节目《一年级》

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由于前期宣传到位,《温暖的弦》还未播出便被湖南卫视买下了首播权

播出以后虽然口碑不怎么样,但播放量依旧突破了两亿,趁此这股热度,聚美又用“温暖的盒”作为广告,把剧情和品牌结合了起来,获得了不小的收益。

尝到甜头之后,陈欧又效仿先前的做法,以青年导师、80后企业家的身份,空降网综《奇妙的食光》,企图利用自身流量来带动聚美的热度。

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娱乐圈游荡了一圈以后,陈欧又发现了新的商机,并在2017年4月的时候,推出了两款空气净化器。

虽然广告打得挺火,可买账的观众并不多,大家并不觉得一个美妆电商公司,能生产啥正经的空气净化器。

任凭陈欧说得多么天花乱坠,销售额就是上不去,这次的投资就只能以失败告终

04 抢得先机,带火共享充电

不过,失败对于陈欧来说,并不是什么无法接受的事情,在经过一番研究之后,他又将目光放到了才刚被发掘的全新领域——共享经济

眼看着共享单车的成功,陈欧发现,我们中国的消费者似乎对共享很感兴趣。

随着各种类型的共享经济疯狂涌进市场,陈欧看上了当时正处在一片蓝海的共享充电宝

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说干就干,陈欧孤身一人前往深圳,用了一个月的时间考察共享充电宝的工厂、生产线,又去找专门的生产商咨询,在得出五年之内手机电池技术不会有重大突破的结论后,陈欧直接花3亿资金收购了共享充电宝企业街电,并亲自上阵,担任董事长。

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陈欧的这个决定,不光公司的股东们反对,就连马化腾和俞敏洪在得知此事后,都公开表示不看好。

王思聪甚至还直接发微博嘲讽:“共享充电宝要是能成我吃翔,立帖为证。”

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当然,从如今大街小巷满是共享充电宝的身影,我们就知道,陈欧又一次胜利了。

随着年轻人对于手机的越发依赖,手机俨然成为了大家日常生活中不可或缺的存在,别说手机彻底没电,就是还有20%的电,都足以令人焦虑了。

抢得先机的陈欧带领街电率先占领市场,并高价收购共享充电宝核心专利,在加大产能的同时扩充营销团队,不管是几线城市,只要是人流量密集的商场,都能看到街电的身影。

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到了2018年,全国共享充电宝总用户超过1.96亿,而街电则凭借1.07亿的用户量,40.5%的用户份额,300座城市以上的覆盖率,稳居全行业第一。

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2020年,根据相关数据显示,共享充电宝市场规模高达400亿,虽然也有不少人唱衰共享充电宝,表示手机电池技术肯定会进行改革,到时候共享充电宝的前景堪忧。

对此陈欧也早做过预判,至少五年之内电池技术无法突破,那么共享充电宝未来依旧可观。

若是将来手机电池改进成功,相信陈欧也会找到更值得投资发展的新行业。

不知道曾经公开嘲讽陈欧的王思聪,在看到如今不管哪家万达都有的街电充电宝时,内心是作何感想。

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05 结语

这些年,陈欧辗转于多个行业,经历过创业的成功,也登上过巅峰。

虽然有过失败,但每次都能在哪摔倒在哪爬起来,一次又一次成为新型行业的领军人物。

这也许就像是陈欧说的:

“当时代变化的时候,我们能抓住它,真正颠覆比我们现在更大更强的对手。”

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经历过种种大起大落的陈欧,如今还未到不惑之年,未来,他又会开创什么新的领域?还能创造出怎样的新高度?时间会给出我们答案。

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